《我是厨神》 小说介绍
三十而立，可王二却一无所有，为躲债从农村跑到一线城市，啥都不会的他，干起了厨房，却意外成就了一番大事业，这里关于爱情，关于奋斗，关于人生所有，但，一切都皆困于金钱利益之中，诚惶诚恐！正所谓，有钱大晒！。书中主要讲述了：三十而立，可王二却一无所有，为躲债从农村跑到一线城市，啥都不会的他，干起了厨房，却意外成就了一番大事业，这里关于爱情，关于奋斗，关于人生所有，但，一切都皆困于金钱利益之中，诚惶诚恐！正所谓，有钱大晒！……
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我心中大定，但门面功夫还是要做足，并且要显示出一副高高在上，在利益面前不为所动的姿态。
我接着继续和御姐儿探讨：“行，我大概了解了，张董，您这边的报告可以让我看一下么？”
御姐儿递过报告，轻声的叹道：“最近被这个订单搞得焦头烂额，要不是已经签了合同，我真想放弃掉。”
“张董您放心，这边我尽量帮你想办法”我翻着报告，头都没抬，假装一副认真研究报告的样子。
其实，这种报告不要看多了，甚至可以清楚把里面的标准背出来，因为我下过苦工夫，经常拿这些数据忽悠客人！
这件事已经很明朗了，白总明明知道我这边有个新材料可以代替，却假装不知道，个中缘由很简单。
一来，他是想拉我进来垫背。
怎么说了，因为我们公司的改型pvc毕竟在行业内还是新材料，虽然听我吹的天花乱坠的，但毕竟没有长时间经过市场的检验。
这么大的订单，如果大货出现质量问题，那么，他就可以把部分风险甚至大部分风险转嫁到我公司这边，估计到时肯定会签合同约定这个条款！
而且，白总是要我当着张董面前，抛出这个材料，让张董接受这个材料，又可以向其传达一种信息，这可是咱们当初双方都认可的材料哦，有问题你就不能找我哦，或者说这问题的出现你也有责任。
二来，他想的可能就是利益最大化了。毕竟改性pvc我报过价格，只比普通pvc贵5分之1左右，这材料国内现在也有别的公司在代理，不过刚代理时间不长，他可能也询过价，他不找别人，偏偏找我来演戏，估计就是要我虚高价格。
当然，在我看来，转嫁风险是白总的最低要求，如果能在利益方面更进一步的话，那肯定更加理想。
毕竟，这个材料的稳定性和质量方面白总估计也还是没底！
可是，白总不知道的是，在他眼里最担心的问题，在我的心中却是小菜一碟，因为这个材料这几个月在其他工厂的验证下，已经非常安全，并且稳定度极高。
想到此，我结束了长达10分钟的假装思考，开口道：“张董，白总，关于今天咱们这个难题，我这边想到了一种材料，是我们公司联合海山石化科技开发出来新材料，是属于一种改性pvc，材料耐磨和环保都是能通过咋们的这个欧盟标准，就是价格……”
我假装停顿一下，看着御姐儿和白总。
这是一种谈判的技巧，或者说一种话术，让对方先露底。
白总这老狐狸假装茫然，一言不发。
几秒后，御姐儿可能最近真的被这个包包的配件磨得没有脾气，无奈的说道：“王经理，不瞒你说，现在只要这个材料涨幅不超过一半，我这边就可以马上拍板。这个订单我真的搞怕了，你不知道我最近真的心力交瘁，我宁愿少赚点，多活几年。”
我心中窃喜，还好，价格涨幅在控制范围，这单有戏，操作空间很足，可以让白总这老狐狸满意。
我假装为难的支吾道：“白总，您看这材料的价格，在张董面前适合……”
白总明白我的意思，马上大义凛然的说道：“王经理，你这价格当着张董的面前直接说，不用顾虑什么。我跟她合作几年了，大家坦诚相对，我这边的报价都是材料加材料损耗加人工费，非常透明。”
我心里就想笑，这老狐狸，莫非把别人都当傻子，其实，大家都心知肚明，但是，只要产品没出事，货期正常，没人去较这份真。
毕竟，生意嘛，和气生财。
而往往，和气生财的意思是我知道你赚的不止这些，但是只要你不给我生事儿，那就行。
生意人，场面话要讲的嘛。
我顿了顿，说道：“这种改性pvc的价格大概比普通的pvc贵个5分之2左右，就不知道这样的价格，能不能适用？”
白总看着王二投去的目光，老神在在地说道：“这个我得计算一下，因为这次配件比较多，损耗比较大，而且，也不知道生产过程中会不会出现其他的问题。”
张董又迫不及待的恳求我道：“王经理，这次的订单用量很多，你看这个价格是不是可以优惠一点？”
我心里纳闷着，十几万个包包，按理说塑料配料再多，用料也不会多到哪里去吧？撑死几十吨有吧，不过自己左右赚个几万应该有的吧。
想到此，我随口问道：“白总，这次订单的材料大概需要多少原材料？”
没想到的是，那老狐狸竟然露出一丝狡黠：“王经理，说出来你可不要被吓到，我估计得有一千吨左右。”
此刻我的内心，看到了自己的下巴掉了下来，真他娘的疯狂！
这可是超级订单啊！
那一刻，我是真的不淡定了，顿时目瞪口呆，也不能说我情商低，而是，这种订单，真的闻所未闻。
顿时，彻底明白了白总今天造这个局的用心良苦以及御姐儿所谓的心力交瘁。
我的表情被其余两人收在眼底，当然，两人的反应各有不同。
白总有点幸灾乐祸的说道：“王经理，没看过这么大的订单吧？”
而御姐儿却有点苦闷地说道：“这是一个老顾客，订的是一款拉杆旅行箱，要不是这个顾客合作很多年，而且我也飞往法国实地考察过几次的话，我都怀疑这是个假订单。”
我恢复了下神色，笑呵呵的说道：“不瞒两位，这样的订单我真的还没接过，见笑了。”
白总客套的开着玩笑，缓和一下气氛：“王经理，那你看，这么大的订单，价格方面还可以优惠么？”
王二想了想，开口道：“张董，白总，不瞒你们说，虽说这个材料是我们和海山石化一起开发的，我们是国内第一家代理这个材料的！
可最近听说，现在国内还有几家材料商也在推这个材料，据我所知，他们的价格比我们有优势，或许你可以找他们比比价格，当然，如果有这么大的订单量，我这边可以向北京总公司申请一下，价格方面还是有的谈的。”
白总笑着说：“王经理的意思是这订单接不了，让我们找别人？”
这老狐狸，我心里明镜一样，他这是欲擒故纵的手段。
来之前他肯定询过别人的价格，但是估计别家材料公司刚代理这个材料，不敢给他兜底，所以他才这样。
同时，他也在演戏给御姐儿看，把材料的差价再合理化，就是那么大胆的，光明正大的说出来，是，他们家贵，但是他们肯兜底。
当然，我也不能揭穿他，毕竟大家今天共进退，而且，比白总有底气，因为，这材料，一点问题都没有。
我笑呵呵道：“您别取笑我，谁有生意不做，关键是，订单越大，风险越大。”
说完，我转向御姐儿，有点象征性的问道：“张董，您说是不是？”
风险二字好像一把镰刀，把御姐儿最后的那根稻草割断，让她置于大海中，瞬间被巨浪吞噬。
其实，现在仨人。
可以说，各怀鬼胎。
也可以说，共商大计。
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